如果只有客戶名稱，卻說不出產品究竟創造了多少價值，這樣的成效真的有說服力嗎？

9/30 邀請企業銷售培訓教練范永銀老師，帶著學員破除傳統銷售誤區，從商業本質與客戶需求出發，重新檢視產品價值與市場定位💫

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✦ 用 #數字 說出產品真正的價值

在 B2B 銷售中，「誰是你的客戶」固然重要，但更重要的是，產品究竟為客戶解決了什麼問題，又帶來多少實際效益。

當銷售還停留在介紹產品規格與功能，也容易讓產品最後只剩下價格可以比較。

從「省下多少成本」到「創造多少收益」，老師提醒學員，與其只說「成效很好」，不如把成果量化，讓客戶清楚看見產品真正創造的價值。

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✦ 找到真正的 #TA，才能找到值得解決的問題

「所有人都是我的客戶」看似擁有很大的市場，卻也可能讓團隊把時間與資源分散到不適合的客群。

老師透過不同品牌案例，帶著學員從「你到底在賣什麼？」、「你的 TA 是誰？」到「你在客戶心中的價值是什麼？」三個問題出發，一步步梳理銷售過程中容易忽略的關鍵。

課堂以實戰工作坊的形式進行，學員帶著自己的產品與服務，從案例延伸到自身情境，透過分組討論與演練，和現場夥伴交流彼此的做法，再由老師即時給予回饋，進一步釐清產品所回應的需求💡

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✦ 把課堂上的問題，帶回自己的團隊💭

有學員回饋：「這堂課讓我們可以好好思考，自己企業目前所需要解決的問題到底是什麼。」

也有人提到，課程讓自己更清楚「公司還欠缺哪些功課」，進一步看見自身產業與產品還有哪些可以補足的地方，也更知道接下來該往哪裡走。

對許多新創團隊來說，與其一直想著「還能做什麼」，更重要的是回頭看看「現在做的事，究竟有沒有解決真正重要的問題」。

當問題重新被看見，產品的價值也會有不一樣的答案✨

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